今回は、家の売却を成功させるために内覧前に売主がすべき準備や、内覧当日の注意点を解説します。
家の売却を成功させるために内覧前に売主がすべき準備
家を売却することになったら、まずは家中を徹底的に掃除して準備しましょう。
掃除が行き届かず生活感があると内覧者の心象が悪くなりますが、きれいに掃除がされている家は購買意欲をアップさせます。
とくにキッチンやトイレ、お風呂などの水回りは内覧者が注目するポイントなので、重点的に掃除しましょう。
どうしても落ちない汚れがある場合は、清掃業者にハウスクリーニングを依頼するのもおすすめです。
また、インテリアもできる範囲で整えておきましょう。
カーテンとラグの色を揃えたり、洗面所のタオルを室内の雰囲気に合うものにしたりするだけでも、印象がぐっと良くなります。
家を整えたら、できるだけ多くの内覧希望者を受け入れられるようにスケジュールを調整しましょう。
スケジュールが合わずに売主が立ち会えない場合は、仲介する不動産会社に家の鍵を預けて内覧対応を依頼することもできます。
家の売却を成功させるための内覧当日の対応
普段はスリッパを使わずに生活している場合でも、内覧時はきれいなスリッパを用意してください。
また、当日は内覧者が到着する前に照明をつけ、部屋を明るくしておきましょう。
部屋の雰囲気が明るくなり、イメージアップにつながります。
さらに、内覧者を案内しているときには、広告などに載せていない情報や居住者ならではのアピールポイントを伝えるのがおすすめです。
家の売却を成功させるための内覧対応時の注意点
当日の対応の際には、内覧者に生活感を抱かせないようにしましょう。
事前に掃除をして清潔であっても、生活用品が出しっぱなしになっているなど生活感がある家は購買意欲を削いでしまいます。
また、売主が積極的にアピールしすぎると内覧者に押し売りのような印象を持たれてしまいます。
売主としてとくに伝えたいポイントを伝えたあとは、内覧者からの質問に答える程度にしましょう。
さらに、売主と内覧者だけで契約条件などについて交渉するのも、気を付けなければならない注意点です。
不確実な内容を伝えてしまうと、のちのち「言った、言わない」とトラブルになる可能性があります。
まとめ
家を高値・早期売却するには、内覧前に家のインテリアを整えて掃除し、できるだけ多くの内覧希望者を受け入れられるようにスケジュールを調整しましょう。
生活感がある家は内覧者の購買意欲を削いでしまうため、注意が必要です。
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